Я уеду жить в Питер

• Как часто тебе приходится работать с иностранцами? Можешь ли ты охарактеризовать «среднего» иностранного клиента? Как вы находите друг друга и почему начинаете сотрудничать?

С иностранцами приходится работать нечасто, потому что наша клиентская база в основном построена на рекомендациях друзей, знакомых, и среди них не очень много иностранцев. Наша реклама тоже настроена на тех, кто находится в Петербурге. Тем не менее, иногда мы с ними сталкиваемся. Условно их можно разделить на две категории: это граждане, которые приезжают из стран СНГ, или граждане Евросоюза, которые по тем или иным причинам и обстоятельствам хотят приобрести жильё в Петербурге. Мы никогда не делаем рекламу, ориентированную на иностранных граждан, — они приходят только по рекомендациям друзей. 

Средний клиент из СНГ переезжает в Петербург ровно так же, как переезжают граждане других городов. Они хотят оставаться здесь с семьёй, чтобы их дети здесь получали образование и становились петербуржцами. Если мы говорим про граждан Евросоюза, то иногда это просто те люди, которые имеют тут какую-то деловую активность, и им здесь хочется иметь свою площадь, чтобы останавливаться в ней, а не в гостиницах. 

• В чем разница в запросах относительно покупки недвижимости между иностранцем, петербуржцем и иногородним россияном? С какой целью покупается недвижимость у этих категорий покупателей?

Как я уже сказал, если это граждане СНГ — разницы нет практически никакой, разве что в юридической части вопроса. Между гражданами Евросоюза разница довольно существенная: они, как правило, приобретают эту недвижимость для непостоянного  проживания (если у них командировка, или они пока не решили, или, допустим, у них тут бывает личная жизнь). Цель иностранца из Евросоюза — почти всегда приобретение второго жилья, носящего временный характер. Цель граждан СНГ — перебраться в жильё Петербурга как в единственное, основное. 

• С кем обычно работается проще?

Сложно сказать. Пожалуй, с иностранцами работается несколько сложнее. Смотрите: как мы себе представляем, например, жизнь в Лондоне или жизнь в Риме? Когда мы приезжаем в большой исторический город, мы селимся сразу в центр, либо куда-то к ближайшей достопримечательности. Если нам до главной точки притяжения, до центральной площади города, дольше трёх километров, нам кажется, что мы уже где-то далеко поселились, правда же? Мы хотим снять гостиницу в самом центре. Так же иностранцы видят себе свое жилье. Они считают, что Петербург — это Дворцовая площадь, Исаакиевский собор, стрелка Васильевского острова, и уже не смотрят на близость метро. Для них метро Обводный канал — это уже очень далеко.

С иностранцами сложность в работе заключается в том, что их круг поиска замыкается на центре города, что, конечно, очень дорого, причём и для них — тоже. Отметим, что в центре очень ограниченный выбор. Представления покупателей о будущей покупке не соответствуют тому, что они видят на самом деле. Еще одна сложность заключается в том, что их часто приходится убеждать, что наш город — это не только Невский проспект: Петербург очень большой, и можно купить квартиру в разных районах. Неплохо, например, купить квартиру на Беговой, рядом с Парком 300-летия и жить у Финского залива и кайфовать, но иностранцу, который только-только покупает квартиру в Питере и до этого тут никогда не жил, это очень тяжело понять.

• Видишь ли ты связь между спросом на покупку недвижимости в Питере и политической обстановкой?

Если честно, нет, не вижу. Хотя, опять же, граждане СНГ приобретают недвижимость в СПб не столько из-за политической, сколько из-за экономической обстановки в их странах: у них нет работы, у них низкая зарплата, они тут видят больше перспектив и они сюда едут. То есть, это больше экономические мотивы.

Граждане более развитых стран будут двигаться в наш город только по каким-то личным причинам, и я не верю, что есть какая-то связь между политикой и их покупкой квартиры в Питере.

• Какие бывают сложности с приобретением жилья иностранными гражданами? Похожи ли они на трудности петербуржцев?

Саму сделку провести не тяжело: мы должны предоставить нотариальный перевод паспорта, дальше делаем точно такую же сделку, как обычно, —  ничего особенного. Есть сложность, что для иностранных граждан в случае последующей продажи квартиры налог НДФЛ не 13 процентов, а 30 — это, конечно, существенная разница, но это мы говорим уже не  покупке, а о продаже. Еще одна существенная сложность заключается в том, что если иностранец захочет приобрести квартиру в ипотеку, это сделать гораздо сложнее. Хотя все больше и больше банков создают программы для покупки квартиры иностранными гражданами.

• Как ты видишь приобретение недвижимости иностранцами в Питере в ближайшие 5-10 лет? Будет ли петербургский рынок недвижимости интересен иностранным гражданам?

Понятно, что по некоторым оценкам прирост стоимости квадратного метра в Петербурге за 2020 год вошел в топ-5 городов мира, и, конечно, тот иностранец, который инвестировал в недвижимость в Питере в начале 2020 года, очень многое бы выиграл, но едва ли кто-то бы решился вложиться в нашу экономику накануне пандемии коронавируса. 

Инвестиционная привлекательность для иностранцев такая же, как и для нас, и оценят ли они это — не уверен. Мне кажется, что тенденции покупки недвижимости в нашем городе иностранцами останутся примерно на том же уровне. Единственное, что надо отметить, — наше государство все больше способствует переезду крупных компаний из Москвы в Петербург. Тот же «Газпром» полностью переехал в северную столицу из Москвы, построил штаб-квартиру. Вполне возможно, что некоторым иностранным гражданам, сотрудничающим с такими компаниями как «Газпром», будет интересна покупка недвижимости в нашем городе. Я думаю какого-то глобального “взрыва” в этом направлении мы не увидим.